保丽洁接待华鑫证券、贝寅资本、晨鸣资管机构调研-永利yl6776

　　2023年7月6日至2023年7月7日，保丽洁接待华鑫证券、贝寅资本、晨鸣资管机构调研，接待人员副总经理、董事会秘书、财务总监宋李兵，证券事务代表马震。

　　以下内容为保丽洁回复调研机构相关问题

　　保丽洁未来的发展规划

　　公司董事会制定的公司未来中长期发展战略为：公司将一方面在巩固并提升中高端商用油烟净化设备的市场占用率的同时，继续拓展多品牌、子品牌和多系列产品的设计、定位和定价策略，提升公司产品在市场上覆盖的广度和深度，充分满足不同市场需求；在确保产品质量的基础上不断推出能满足不同客户群体的经济型产品，进一步探索新客户群体，提高产品市场占有率；采用差异化市场竞争策略并充分利用自身技术优势，通过向下游客户延伸提供清洗服务、提供整厂设计服务、提供节能减排配套产品制造等策略，增强客户依赖的深度和业务可持续性；继续强化规模化生产优势和设计优势，为不同客户提供定制化产品，增加客户黏性，从而提高市场占有率水平。另一方面，围绕大气污染治理为发展方向，以双碳目标和高质量发展为契机，不断开发新技术、新产品和新工艺，积极降低产品制造成本，通过积极研发和规范化管理，在充分利用自有资源的同时大力挖掘未来的资本市场资源要素，为公司持续、健康、稳定地发展夯实基础。

　　保丽洁在竞争激烈的市场环境下充分做足市场应对计划

　　为落实差异化的竞争策略和服务型制造模式，公司开始资源整合，充分发挥合作方资源和商业模式优势，拓展商用油烟净化设备服务端业务，在提升业务持续性的同时，拉动公司产品销售，延伸整个产业布局，公司近期分别成立北京双洁环保科技有限公司、石家庄众洁环境科技有限公司，合资公司经营范围均涵盖“环境保护监测；专业保洁、清洗服务；环境保护专用设备销售”等等，保丽洁公司出资比例均为30%，这种新的商业模式对公司未来市场拓展、提高市场占有率，以及提升盈利手段有重大促进作用。

　　公司的下游客户主要有来自哪些领域

　　公司自成立以来，一直专注于研发、制造和应用高效、稳定、安全的静电式油烟废气治理设备。公司的静电式商用油烟净化设备客户主要为商业综合体、连锁及社会餐饮、酒店、学校、企事业单位食堂等餐饮用户，静电式工业油烟净化设备客户主要为纺织印染、化纤纺丝、pvc、橡塑材料制造等工业用户。

　　保丽洁商用油烟净化设备及工业油烟净化的使用周期时间

　　在正常使用和定期清洗保养条件下，公司商用油烟净化设备的使用寿命为5年左右，但由于下游终端客户大部分为规模较小的餐饮店，其有自身的经营周期性，餐饮店的平均寿命周期远低于商用油烟净化设备的使用寿命，如餐饮店更替则其店内的油烟净化设备一般存在重新购置的需求；同时，各地油烟治理监管仍在持续落实推进中，对油烟净化设备实际净化效率提出越来越严格的要求，故客户对公司商用油烟净化设备存在较为频繁的复购需求。公司的工业油烟净化设备属于客户的固定资产投入，在正常使用条件下（24小时运转）工业油烟净化设备的使用寿命为5年左右。基于使用寿命角度，并且由于各地对工业企业环境污染监管日益严格，大约每5年，公司下游客户将产生一次较大规模的工业油烟净化设备的更换需求。在日常经营中，公司会持续与既有客户保持良好沟通并根据客户需求提供售后维保服务，与已有客户群体的合作较为稳定，客户每年的更新需求将给公司的工业油烟净化设备销量提供较好的保障，同时公司也在不断开拓潜在客户，进一步提升工业油烟净化设备销售量。

　　2023年一季度经营业绩不理想的因素

　　公司一季度经营业绩受到多方面的影响，主要原因为：1、随着国家2022年12月发布了新冠疫情“新十条”防控优化措施后，全国各地放开对新冠疫情的管控，2023年初公司出现多例新冠阳性病例，加之临近春节假期，生产产能和产品交货周期受到较大影响，导致2023年1月和2月收入有所下降；2、2023年2月，公司举办了北交所上市仪式，其间费用环比增长较多。

　　工业油烟净化设备应用领域及安装调试周期

　　针对工业油烟净化设备，由于下游客户主要为纺织印染、化纤纺丝等工业企业，客户规模通常较大，客户生产工艺、现场安装条件、油烟废气组份及排放浓度等各不相同，通常需要根据客户的需求进行定制，后续还涉及安装、调试以及维保服务。但同时，通过多年经验积累，公司对工业油烟净化设备也设计出多个系列，对其中的电场、电源、机壳等主要部件也分别配套标准的设计图纸和制造工艺。公司工业油烟净化设备自接单后现场勘察、出具技术方案、完成生产、安装调试结束一般在30-40天左右。

　　商用油烟净化设备今后的毛利能维持在什么水平？

　　根据公司2021年及2022年年度报告，公司商用油烟净化设备的毛利率分别为39.6%及34.02%，根据配套实施多品牌、定制化、差异化、经济型的经营策略，以及通过新技术、新工艺的创新，公司将积极使商用油烟净化设备在今后能够维持在一个较为稳定的水平。

　　公司募投项目的进展情况

　　公司募投项目为“油烟净化设备生产建设项目”“营销网络建设项目”“补充流动资金”，该等募投项目均与公司主营业务紧密相关。项目建成后，可有效丰富自身产品线，继续强化规模化生产优势以及完善企业的销售渠道，进而提高企业的综合竞争力，是推动公司规模稳步增长进而实现中长期目标和可持续发展的必然途径。同时，在油烟净化设备市场需求将逐步恢复的背景下，本次募集资金项目将响应市场发展的趋势，推动公司生产能力和销售能力提升，从而进一步提升公司未来的市场占有率和市场地位。目前，公司募投项目正在按照招股说明书披露的方案及公司规划稳步实施中，生产建设项目进展顺利。（许梦）